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买房子,教你谈判15招

2015-03-18 15:38:11 房产网 http://fangchan.southmoney.com

  买房子,教你谈判15招

     (一)替自己留下讨价还价的余地。如果你是买主,出价要低些。不过不能乱砍价,砍出的价格务必在合理的范围内。
​      (二)让对方先开口说话,让他表明所有的要求,先隐藏住你自己的观点。
​      (三)让对方对重要的问题先让步,如果你愿意的话,在较少的问题上,你也可以先让步。
​      (四)让对方努力争取所能得到的每样东西,因为人们对于轻易获得的东西不太珍惜。
​      (五)不要让步太快,晚点让步要比较好些,因为他等待愈久,就愈会珍惜它。
​      (六)同等级的让步是不活要的。例如对方让你60%,你可让他40%,如果对方说你应该让我60%时,你可以说,我无法负担来婉拒对方。
​      (七)不要作无谓的让步,每次让步都要从对方那儿获得某些益处。
​      (八)有时不妨作些对你没有任何损失的让步。
​      (九)记住“这件事我会考虑一下,”这也是一种让步。
​      (十)如果你无法吃到大餐,便想办法吃到三明治;如果吃不到三明治,至少也要得到一个承诺。
​      (十一)不要掉以轻心,记住每个让步都包含着你的利润。
​      (十二)不要不好意思说“不”。大部分人都怕说“不”,其实,如果你说了够多的话,他便会相信你真是在说“不”。所以要耐心些,而且要前后一致。
​      (十三)不要出轨。尽管在让步的情况下,也要永远保持全局的有利形势。
​      (十四)假若你在做了让步后想要反悔,也不要不好意思,因为那不算是协定,一切都还可以重新来过。
​      (十五)不要太快或者作过多的让步,以免对方过于坚持原来的价格;在谈判的过程中,要随时注意对方让步的次数和程度。
​      购房杀价有哪些窍门? 有人说,买房屋胜败的关键就要看你杀价的本领了,这话不无道理,对 于想做投资的购房者而言更是如此。只有买到便宜的房屋才有自己的利润空间.否则抛出之后 不但没赚甚至要赔本。房地产买卖谈判的技巧在于掌握市场动向,心中有数,同时,了解对方情况,知己知彼。最后,心要“狠”,狠狠杀价。
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